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浅谈:如何策划小程序拼团活动?

Rolan 2018-7-10 00:07

作者最近负责设计并落地一个拼团活动,从实操角度,详细说明一下如何做好拼团活动。一、拼团模式选择1.分钱拼团用户仅需支付0.01元拼团费,即可参团或发起拼团。拼团时间结束后,平台会从拼单成功的所有订单中,随机 ...

作者最近负责设计并落地一个拼团活动,从实操角度,详细说明一下如何做好拼团活动。

一、拼团模式选择

1.分钱拼团

用户仅需支付0.01元拼团费,即可参团或发起拼团。拼团时间结束后,平台会从拼单成功的所有订单中,随机抽取中奖者,分为一、二、三等奖,未达拼单人数,将退还拼团费。

常见的采用这种模式的有拼多多和蘑菇街。对于用户来说这种模式支付门槛低,接受度高,而且未成功还可以收到退款,无任何损失。这种团是拉新利器,活动发起方能快速达成社交裂变的目的,同时又能以低成本完成推广拉新的任务,有段时间微信群里分享的全是1分钱拼团活动。

2.折扣价拼团

这种拼团分为单独原价购买和多人拼团折扣购买,用户可以根据自身情况自由选择。这种拼团和1分钱拼团不同的是,用户支付拼团费并且拼单成功即可获得商品,无需进行随机抽奖。

常见的采用这种模式的有网易一起拼和拼多多。对于用户来说,支付门槛变高,活动设计过程中需考虑增加快速成团(差一人团)的入口。但增加入口,势必会减少用户的分享频次,两者之间的平衡需要考虑好。

做拼团活动前需要确定拼团模式,第一种适合拉新,第二种适合走量。在笔者这次设计的拼团活动中,采用的第二种模式。

二、确定拼团基本信息

拼团活动基本信息主要包含以下几个元素:可开团商品、拼团活动时间、成团人数、成团有效期、拼团价和拼团活动状态等。

1.可开团商品

拼团活动最重要的是要先确定选品,选品确定了,其他信息才能定下来。适合拼团的产品一般客单价都不高在100